Владимир Сериков Депутат Липецкого областного Совета депутатов VII созыва, член партии «Единая Россия», коммерческий директор АО «Энергия»
Дарья Кезина И. о. главного редактора газеты «Единая Россия. Опорный край», выпускница Высшей партийной школы
«…Импортозамещение – это не панацея, не кардинальное решение. Если мы будем лишь повторять других, пытаться заменить, пусть и самыми качественными копиями, чужие товары, то рискуем оказаться в позиции постоянно догоняющих, а надо быть на шаг впереди, создавать собственные конкурентные технологии, товары и сервисы, которые способны стать новыми мировыми стандартами».
В. В. Путин
Из выступления на Петербургском международном экономическом форуме 17 июня 2022 года
Молодой депутат от «Единой России» в Липецкой области Владимир Сериков, коммерческий директор и совладелец предприятия по производству аккумуляторов – об импортозамещении, технологическом суверенитете и социальной ответственности
Импортозамещением в городе Ельце Липецкой области занимаются уже три поколения единороссов. Об этой истории можно снять увлекательный сериал, главной мыслью которого будет: люди важнее высоких технологий и прибыли, а курс на независимость от импорта – ключ к выживанию не только для страны в целом, но и отдельно взятого завода.
В 2022 году «Единая Россия» запустила новый партийный проект, нацеленный на поддержку импортозамещения и обеспечения технологического суверенитета страны – «Выбирай свое». В Липецкой области одним из его локомотивов является предприятие АО «Энергия», которое производит аккумуляторы для отечественной оборонки, а возглавляют завод единороссы Владимир Архипенко и Владимир Сериков – дед и внук.
«Думаешь, три года поперебирал бумажки в госкомпании и теперь можешь принести пользу большому заводу?» – с такого разговора с родителями два с половинойгода назад начался путь к работе в реальном секторе у Владимира Серикова, ныне – совладельца и коммерческого директора АО «Энергия», лидера молодогвардейцев Липецкой области, депутата Липецкого областного Совета депутатов от «Единой России».
Почему заниматься импортозамещением важно, несмотря на то что приходится соперничать со множеством производителей готовых изделий из Поднебесной и проигрывать им в цене? Как на фоне санкций и спецоперации не уволить ни одного сотрудника, расширять штат, помогать городу и стране?
Мы попытались глубже погрузиться в тему импортозамещения, увидеть ее подводные камни и взглянуть на происходящее глазами молодого лидера.
Переносимся в Елец Липецкой области – старинный город XII века, на год старше Москвы, где с 1941 года находится одно из ведущих предприятий страны по производству систем накопления тока для всех отраслей промышленности, включая оборонку.
Наш разговор с Владимиром Сериковым – о разумном импортозамещении, преемственности поколений и почему социально ответственный бизнес – более выгодная стратегия, чем оптимизация и гонка за прибылью.
– МГИМО, доля в управлении предприятием… Читая статьи в интернете, можно подумать, что вы - представитель золотой молодежи!
– Люди, которые не знают меня лично, действительно могут подумать, что я из золотой молодежи. Родился в Ельце, с золотой медалью окончил местную гимназию. Все детство активно увлекался спортом: профессионально занимался футболом, выигрывал соревнования по легкой атлетике. Спорт закалял характер и открывал многие двери.
После школы уехал учиться в Москву, в МГИМО: «мировая экономика» со специализацией в нефтегазовом деле, потом - магистратура («международный бизнес»). В МГИМО продолжал заниматься спортом, был капитаном сборной по футболу. К слову, являюсь и военным переводчиком с английского в звании лейтенанта запаса. Уже в студенчестве начал работать в московском офисе АО «Энергия». До возвращения в Елец поработал и в двух госкомпаниях: «Росатоме» и «Роснефти», где занимался сопровождением международных проектов в сфере нефтепереработки.
Действительно, мои родители – промышленники. Дед Владимир Архипенко – председатель совета директоров на нашем предприятии. Он депутат уже шести созывов, тоже единоросс, со множеством государственных наград. Дед для меня во многом пример для подражания. Хотя школы менеджмента у нас разные, в стратегии мы солидарны. Я до сих пор многому у него учусь.
– То есть сразу была цель развивать родное предприятие, а не покорять Москву?
– Сложный вопрос. Не совсем. Не хотел после университета возвращаться домой теоретиком, поэтому три года поработал в «Роснефти».
В 2019 году - как думал, временно - вернулся в Елец переждать пандемию. С мамой – которая, к слову, тоже член «Единой России», а в АО «Энергия» трудится финансовым директором – поспорил о маркетинговой стратегии предприятия. На что меня подкололи: «Думаешь, три года посидел в госкомпании, поперебирал бумажки и теперь можешь какую-то пользу большому заводу принести?» Мама сказала: «Если хочешь, мы организуем тебе встречу с коммерческими службами, отделом маркетинга, и ты поймешь, что как специалист еще ничего из себя не представляешь, а в "Роснефти" зря прозябаешь».
Я с удовольствием откликнулся. Провели несколько совещаний: как организована работа на гражданке, коммерческих рынках, какие рекламные инструменты, целевой портрет клиента… Оказалось, что на заводе современный маркетинг практически не применялся!
За два-три совещания у мамы и деда кардинально изменилось мнение обо мне. Поняли, что не такой уж я бесполезный. «Хватит в "Роснефти" сидеть – ты можешь гораздо больше пользы принести семейному делу». И вот тогда встал перед выбором: возвращаться в Москву, где меня наконец-то должны были перевести на направление нефтетрейдинга и пятикратно повысить зарплату, - или остаться дома, в Ельце?
Был и знаковый для меня разговор с губернатором Игорем Артамоновым, главным единороссом Липецкой области. Игорь Георгиевич приезжал на наше предприятие открывать очистные сооружения. И тоже сказал: «Что сидишь в Москве – давай в родные края работать на благо области и предприятия!» Я уволился из «Роснефти» и вернулся в Елец на должность коммерческого директора АО «Энергия».
Хочу подчеркнуть: я очень благодарен «Роснефти», кадровику Ксении Соловых, которая всегда верила в мой потенциал! Благодаря этой поддержке я мог профессионально расти, поработать в разных отделах, получить разносторонний опыт. И эти знания потом применил на родном предприятии.
– Если говорить о технологическом суверенитете, на который нацелена «Единая Россия», какое положение дел в вашей сфере – электрохимии?
– Мы и многие другие промышленники искренне поддерживаем идею технологического суверенитета России. Но пока АО «Энергия» - это один из немногих в России производителей химических источников тока полного цикла. По некоторым электрохимическим системам – единственный. Поэтому мы являемся стратегическим предприятием для военно-промышленного комплекса, единственным поставщиком некоторых видов тепловых батарей. Работаем для лидеров ВПК, но и активно осваиваем коммерческое направление. Пожалуй, в России нет ни одной отрасли промышленности, в которой не использовались бы наши электрохимические системы: от авиации и космоса до нефтегазовой и автомобилестроения.
По гособоронзаказу производство у нас локализовано практически на 100%.
Большинство игроков в России просто закупают зарубежные платы, китайские аккумуляторы и продают готовые изделия. Мы же кардинально отличаемся тем, что производим аккумуляторные батареи сами, с нуля. Из Китая на наше предприятие поступает набор «химии»: литиевые порошки, связующие, электролит. А дальше мы сами производим источники тока.
В Липецкой области мы один из крупнейших налогоплательщиков. При этом сознательно не идем по пути налоговой оптимизации, работаем без офшоров и массы дочерних структур.
Порой наши налоговые отчисления достигают 30% от выручки. Это реально много. Это наш осознанный путь. Вклад в экономику государства, региона как благодарность за то, что бизнесу дают возможность развиваться.
Поэтому мы и на корпоративах искренне произносим тосты за Президента, который вывел страну в состояние нормальной конкурентоспособной рыночной экономики.
Наверное, это и есть здоровый патриотизм и такими категориями следует мыслить всем промышленникам: платить налоги, не пытаясь уклониться, производить конкурентоспособную продукцию, развиваться вместе с городом и страной.
И еще. Зарубежные производители говорят своим военным: «Вот четыре вида батарей – вокруг них и стройте все свои торпеды, ракеты».
В нашей же стране еще с советских времен - другой принцип. Военные говорят: «Ребята, есть такой отсек для батареи, будьте добры дать нам такие-то характеристики и выдайте такой-то размер». Мы исходим из потребностей заказчика. Поэтому каждая новая батарея – это новая разработка. И это дает российской оборонке преимущество.
– «Единая Россия» стремится поддержать импортозамещение – а с какими подводными камнями приходится сталкиваться электрохимической промышленности?
– К сожалению, реалии таковы, что наши конкуренты везут готовые аккумуляторы из Китая с нулевой таможенной пошлиной. Когда же мы везем «химию» из того же Китая – приходится платить таможенную пошлину 8–15%.
Да, в России можно – пусть и с большим трудом – найти отечественные литиевые порошки. Но пока они в семь-восемь раз дороже, чем в Поднебесной, при схожем качестве.
Я бы рад использовать только российские комплектующие. Но, если предприятие бьется за каждую копейку рентабельности, как мы можем позволить себе в структуре гражданского изделия иметь порошок, который в восемь раз дороже, чем китайский? Нам и так говорят на коммерческих рынках: «Вы дороже, чем китайцы». Я знаю, ведь на это есть объективные причины. С учетом затрат на логистику, НДС и прочее наше изделие на 30–40% дороже китайского.
Поэтому импортозамещение должно быть разумным.
Патриотизм – вещь хорошая. Но у нас в стране за сугубо отечественный продукт мало кто готов переплачивать из гражданских заказчиков. Поэтому сейчас на предприятии, я считаю, продуманная, логичная, умеренная структура импортозамещения. Не бездумная, не с шашками наголо. Для гособоронзаказа, повторю, производство полностью локализовано в нашей стране. А для коммерческого рынка мы используем те материалы, которые дают максимально конкурентную структуру себестоимости.
– То есть предприятие уже достигло потолка в импортозамещении? Или можно сделать больше, стать еще независимее от импорта?
– Планов останавливаться в импортозамещении точно нет. Каждые два года мы открываем новую производственную линию, осваиваем новую электрохимическую систему.
Приобретаем новые производственные линии в основном в Китае. Переносим производство в Россию – локализуем, запускаем. И потом у нас начинается новый виток импортозамещения. Когда китайцы передают нам технологию под ключ, первое время мы от них, безусловно, зависим. Но потом адаптируем технологию, локализуем, ведем переговоры с российскими поставщиками.
Для нас импортозамещение - не хайп, а многолетняя планомерная работа. Некоторые материалы мы полностью разрабатываем сами совместно с российскими институтами.
Дед всегда был убежден: чтобы не висеть на крючке у зарубежных партнеров, нужно стремиться к импортонезависимости. Такая политика у него была еще до появления модного слова «импортозамещение».
Это была планомерная политика - держать диверсифицированный портфель поставщиков и по максимуму все делать собственными силами, чтобы при любом раскладе предприятие продолжало бесперебойно работать.
– Когда началась специальная военная операция – «тряхнуло» ли завод, что изменилось?
– Изменилось многое. К январю-февралю 2022 года мы достигли очень хороших принципиальных договоренностей по производству батарей для складской техники практически со всеми мировыми лидерами, представленными в России. Например, с одной компанией прогнозируемая сумма контракта на 2022 год была более миллиарда рублей, с другой – миллион долларов... Когда началась спецоперация, к сожалению, многие зарубежные компании отказались от контрактов с нами. Мы попали в санкционные списки. Буквально 22 февраля, за два дня до спецоперации, был подписан договор с колумбийцами, а 27-го они нам позвонили и сказали: «Ребята, мы бы рады, но теперь – только с разрешения немецкого представительства». Понятно, что такого разрешения никто не дал.
Когда рынок начало «колбасить», стало ясно, что бизнес-модель необходимо менять. Мы сохранили среди заказчиков ведущего японского производителя. Но объемы заказов, конечно, сильно сократились. Поэтому мы приняли решение и перепрофилировали свою деятельность в рамках инжиниринговой компании «Эдванст Энерджи». Сейчас активно развиваемся на рынке альтернативной энергетики – систем накопления энергии в интеграции с солнечными панелями или ветрогенераторами. Процесс небыстрый, мы еще новички.
Конечно, в выручке потеряем. Но радует, что при этом активно диверсифицируем свой портфель.
Слышал, что по аналогичному пути идут и многие другие предприятия в России.
– Пришлось ли увольнять сотрудников из-за ухода зарубежных заказчиков?
– Нет, ни одного человека не уволили. Более того – пришлось расширить штат. А в «Эдванст Энерджи», думаю, до конца года еще процентов на 30 расширим штат.
– Если честно – нет ли какой-то доли лукавства в теме импортозамещения? Промышленники вспоминают 2014 год, когда был объявлен курс на импортонезависимость, но ведь с тех пор тотального импортозамещения не произошло?
– Вопрос сложный. Постараюсь объяснить свое видение. Россия оказалась под беспрецедентным давлением санкций. Дальше вероятны два пути.
Первый – санкции станут хорошим стимулом для реального импортозамещения в России. В это я верю всей душой.
Второй вариант – что санкции станут предлогом лишь для условного импортозамещения. Последние десятилетия активно идет глобализация. И найти возможность для параллельного импорта не проблема. Сегодня можно провезти товары через Армению, Казахстан, Киргизию, Турцию, Арабские Эмираты, Азию… Выбирай – не хочу! Да, сложнее, да, дороже, но можно. Но если российские производители пойдут по второму пути, мы никуда и не сдвинемся.
У русского народа реально непоколебимый дух, мы проходили через страшные испытания. Откатила бы нас полная изоляция от внешнего мира назад с точки зрения научно-технического развития? Конечно, да. Поэтому я очень надеюсь, что импортозамещение будет разумным и мы намеренно сами себя не вычеркнем из общего глобализационного процесса. Конечно, стратегически важные отрасли надо максимально сильно импортозаместить. Но при этом пытаться заново изобретать пылесос и пытаться локализовать все подряд – излишне.
– Насколько хорошие в России созданы условия для импортозамещения?
– Если кратко - законодательство в принципе хорошее, еще с 2014 года. Недостатков в нем я не вижу. И в целом развитие промышленности стало возможным благодаря партии «Единая Россия» и лично Владимиру Путину. И мы, промышленники, понимая необходимость импортонезависимости, работаем над этим, поддерживаем и воплощаем все инициативы «Единой России», направленные на поддержку импортозамещения.
Но проседает надзорная функция.
Не хватает контроля. Важно, чтобы те госструктуры, которые должны работать на импортозамещение, делали это честно, а не только на бумаге.
Ведь на протяжении последних лет ряд государственных компаний все равно умудрялись проводить тендеры, которые выигрывали китайские дистрибьюторы. Да, условно это компании российские, но привозили-то они готовые китайские батарейки. Это не импортозамещение. Притом в постановлениях, которые регулируют деятельность госкомпаний, черным по белому написано, что у них в приоритете должны быть российские поставщики.
– Вернемся к точке отсчета. Два года назад вы уволились из «Роснефти» и пришли на завод. Пандемия, спецоперация… Удалось ли сделать реальный рывок в импортозамещении за этот срок?
– Когда я пришел на предприятие, бросилось в глаза, что выход на коммерческие рынки у нас очень узкий. А там - такой алый океан с огромной конкуренцией. Потому что конкуренты везут аккумуляторы из Китая и мы фактически бодаемся с огромным количеством производителей из Поднебесной.
Наше предприятие всегда специализировалось на производстве аккумуляторов. Но мы не были сильны в части электроники. Да, мы делали батареи, да, у нас были поставщики плат. Но это были простенькие решения. Больших батарей со сложной, умной электроникой мы не делали.
Поэтому я поставил перед собой задачу: вывести предприятие на сборку больших батарей и систем накопления энергии. Так меньше конкуренции, больше возможностей работать с конечным заказчиком напрямую. Это было два года назад. За девять месяцев мы создали такое производство. Это были месяцы бесконечных споров, торга, поисков, преодоления дедлоков – неразрешимых ситуаций.
И прошлым летом на базе АО «Энергия» родилась вертикально интегрированная компания - «Эдванст Энерджи». По итогам первого полугодия 2022-го выпустили уже более 200 батарей. Это сложный, большой продукт. Одна батарея порой весит 2,5-3 тонны, емкостью более 1000 ампер. При этом оснащена сложными системами термостатирования – они автоматически охлаждаются и нагреваются сами, есть облачный мониторинг – можно с телефона или компьютера отслеживать состояние каждой батареи.
В итоге у нас аккумуляторы – отечественные, корпуса – отечественные, разработка электроники – отечественная, контрактное производство электроники находится в Подмосковье, а сборка и производство всех изделий – в Ельце. То есть это абсолютно локализованный импортозамещающий продукт. При этом технически гораздо сложнее того, что могут предложить друзья из Поднебесной.
Сейчас это мультиотраслевая инжиниринговая структура.
От идеи до производства первой батареи прошло 10 месяцев. А от создания юридической структуры до массового производства и работы с мировыми гигантами – меньше года.
И счет поставок уже идет на десятки производимых изделий, по некоторым видам – на сотни.
Считаю это своей заслугой, своим детищем. Конечно, без поддержки деда этот проект не состоялся бы.
– Подумала о роли личности в истории. В 90-е ваш дед мог – как многие другие – разделить, распродать предприятие. Но он пошел по более трудному пути и сохранил завод, еще и на импортонезависимость всегда нацелен был.
– Про деда я могу говорить часами. Он сделал себя сам. Родился в Ростовской области в простой семье. У его отца было семь классов образования, у мамы – три. Дед первым в семье окончил среднюю школу, потом добился у отца разрешения вместо работы в полях получить высшее образование. И поступил в радиотехнический институт в Таганроге. По распределению попал в Елец на завод «Эльта», который производил кинескопы для телевизоров. Прошел путь от рядового сотрудника до замдиректора. А в 1985 году его пригласили стать директором Елецкого элементного завода изделий (сегодня это и есть АО «Энергия»). Предприятие тогда переживало тяжелые времена, получало самые нерентабельные заказы.
Но дед благодаря упорству и умению вести переговоры потихоньку развернул завод на правильный курс. Пережили тяжелейшие 90-е годы, что только не производили, чтобы сохранить коллектив, даже картонные коробки и аппликаторы Кузнецова! А потом прошла приватизация. Контрольный пакет сосредоточился у нашей семьи, плюс осталось еще около 900 акционеров. Их могло быть тысячи, но после краха Советского Союза многие продали ваучеры, так как другие промышленные гиганты тогда развалились. Например, предприятие «Эльта», на котором дед начинал трудовую деятельность, собственник приватизировал за бесценок и просто сдает помещения в аренду сотням магазинов. Ничего не производит, не изобретает, несмотря на обалденные мощности. Так поступали многие.
А дед, приватизировав предприятие, принял решение сохранить и развивать завод. Это было очень крутое, рискованное решение. В 90-е противостоял и криминалитету, и попыткам рейдерских захватов. Дед – глыба! Под два метра ростом, мощного сложения. В то же время тонкий, мудрый переговорщик.
Ему 72 года, он председатель совета директоров и руководит стратегическими процессами. Доктор экономических наук. На 200% стоит на патриотических позициях – помогать Родине.
Иногда мы с ним спорим, но всегда приходим к общему знаменателю.
– Получается, модель социально ответственного бизнеса впитали с молоком матери?
– Так и есть! С детства в нашей семье слышал рассказы об уважительном отношении к людям всех профессий.
Дед вел со мной долгие беседы. О том, что кадры решают все. Что деньги и даже технологии не играют такой роли, как коллектив. И самое важное – это люди, без которых ничего не получится, даже если есть самые передовые технологии, материалы, деньги.
Наш диалог с дедом не прекращается – я и сегодня с ним советуюсь по всем ключевым вопросам.
Скажу честно, пришел на предприятие два года назад с долей скепсиса. Горячился: «Зачем мы столько налогов платим? Схема налогообложения не оптимизирована!» А сейчас у меня даже не возникает таких вопросов, потому что понял, особенно когда стал депутатом, на что идут налоговые отчисления. Искренне считаю: если у нашего предприятия есть возможность помогать региону, мы должны по такому социально ответственному пути идти. Знаю предприятия, которые ищут схемы, чтобы буквально лишние два рубля бюджету не отдать. Но это путь в никуда, такие предприниматели становятся заложниками собственной политики.
Промышленник должен не выискивать, как бы сократить два десятка человек и вырвать побольше прибыли, а думать, какие производственные мощности расширить, чтобы увеличить штат, освоить новые направления. И денег заработать, и налоги заплатить, и зарплату людям поднять.
Поэтому у нас на предприятии индексация – постоянная, ежегодная.
На фоне спецоперации у нас прошло уже три индексации зарплат.
Работает почти 2000 сотрудников.
И – крутой соцпакет, с «советскими пережитками». Например, до сих пор у нас весь производственный блок бесплатно питается в столовой. Сами занимаемся сельским хозяйством. Шутим, что при апокалипсисе какое-то время протянем с коллективом в полной изоляции.
Даем квартиры и молодым сотрудникам, и за выслугу лет. Строим дома - и отдаем. Не продаем! Кто-то 10 лет отработал – и получил квартиру. Или, наоборот, получил квартиру – и обязуется отработать. Хороший социальный портфель для удержания кадров. Стратегическому видению работы с кадрами меня научили дед и родители. И эту линию буду продолжать.
Социальная ответственность – это же не только уплата налогов и сохранение коллектива. Это и наша работа в регионе как депутатов от «Единой России». Мы восстанавливаем церкви, храмы и дома культуры, помогаем образовательным и социальным учреждениям, спортивным организациям и секциям. Дед за время работы в предыдущем созыве вложил в город 300 миллионов рублей. Я за год работы депутатом – более четырех миллионов. За свой счет ремонтируем дороги, которые не попали в план асфальтирования за счет бюджетных средств. Стараемся закрывать ту работу по благоустройству, которую не охватил бюджет. Например, установили ограждения в городском парке и на детской площадке, новые качели, скамейки. Это и личные деньги, и благотворительность предприятия. Например, в 2016 году по просьбе жителей наш завод открыл цех по производству пластиковых окон и бесплатно устанавливает их в школах и детсадах, общественных зданиях, ФАПах, храмах, клубах. Адресно помогаем людям, оказавшимся в трудной жизненной ситуации.
И такую работу, я знаю, выполняют многие депутаты от «Единой России» по всей стране. Это главный тренд – партия ориентирована на социальную ответственность.